专访诺之股份董事长吴陆明：“奢华”的皮草生意怎么做

追溯人类服装的诞生，很多专家认为，皮草等天然材料的使用方式并非仅仅一块“遮羞布”那么简单。经历过百年时装史，皮草这一元素不断受到各种艺术流派和风潮的影响，也不断演绎出自身的时尚魅力。

国内外热播剧和综艺节目中也不乏皮草的影子，目前热播的电视剧《欢乐颂2》王子文饰演的曲筱绡也穿上了时尚皮草、诠释了角色的个性;倪妮在《二十八岁未成年》电影中饰演的返回18岁的小凉夏也有一段穿上白色的过膝皮草，摇滚风十足。

正值2017北京国际皮草时装展在北京举行之际，环球网时尚频道对浙江诺之股份有限公司董事长、总裁吴陆明进行了专访，对皮草这一“很奢华”的生意进行了采访。

诺之的展位在2017北京国际皮草时装展中属于非常有特色的，外立面用木质材料包裹，除了基本的服装展示作用之外，作为一家拥有多品类、多季产品的皮草世家，它的展厅内布置得像“家”一样温馨，皮质与实木组合的家居极具现代线条，墙上的艺术装饰画既有油画风格、又在点滴处采用了多色皮草作为装饰，包括纸抽盒、靠枕、小摆件在内的饰品处处有皮草、处处有艺术，每一件都是年轻的、现代的、大气的。

穿行在展厅内的模特身穿薄皮与梭织材料相结合的白色百褶连衣裙，款式简洁、易于搭配，据介绍，这是品牌推出的春季款式新品中的一件，品牌为了迎合高端消费者对于皮草的需求，除了春季、秋季、冬季之外，正在通过研发和设计团队的努力，打造适合夏季穿着的皮草单品，做到舒爽、清凉，一旦这一季产品能够有幸问世，诺之将成为拥有囊括“四季”的皮草产品线的企业。Q:环球网时尚频道 李晓丹

A：浙江诺之股份有限公司董事长、总裁吴陆明

Q: 吴总，您好，受当前经济大环境、关税、气候变暖等因素的影响，中国的皮草行业近年发展滞胀，2017年以来，虽然形式有所改善，但尚未完全走出低谷，您是怎么看待中国皮草行业的发展的？在这样的环境下，诺之有哪些想法和举措？

A：我对皮草行业很有信心，无论市场如何变化，诺之一直在引领新皮草的生活方式，致力于打造最符合80后、90后消费理念和搭配理念的产品设计。目前，皮草越来越成为一种流行趋势和重要配饰，而脱离了单纯的保暖意义，这是一个非常好的趋势，年轻消费群体倾向于轻薄、色彩丰富、时尚感强烈的皮草。虽然国内制作成本有所上升，但是精细化做工是一个很好的转变，这也是生活方式转变的重要特征。

Q: “诺之”作为中国皮草行业的领军企业之一，连续两年参加了北京国际皮草时装展，而且展位的面积是众多参展商中最大的一个，您是如何看待北京国际皮草时装展的？

A：我们试图通过参加展会来寻找有诚信、有专业、定位相同的订货商，与他们有一个好的接触，也很高兴地看到今年展会上特别多的专业客户和买手。而且国内展会相对于国际展会来说，面临的消费群体是同一文化体系中的，这对于我们来说很有优势。

虽然如此，但是不得不承认皮草利润非常薄，皮草附加值越来越低，诺之定位从轻奢到高端都有，相对高的定位让我们很有信心。

这次展会上，我们带了饰品、原木家居、艺术皮草装饰画，给消费者更多的选择，但是不会量产。

Q:我们知道，诺之在2015年6月成功登陆新三板，成为资本市场中为数不多的上市皮草企业之一，请谈一下上市后诺之发展的规划、目标和未来企业的布局？

A：目前我们正在致力于研发“春、夏、秋、冬”四个季节的产品。这几年我们一直与国际拍卖行保持着很好的联系，虽然这几年水貂整体销量下降，但是市场经过了这样的一个低谷之后，反而是一个机会，盲目扩张对于高端优质皮草来说并不是好事，皮草终究是奢侈品。

Q:诺之在互联网+时代，投入建设了O2O、B2C商业平台，您怎么看待皮草这样传统行业与互联网、移动互联网的融合？诺之未来的营销发展模式是怎么规划的？

A：皮草属于高端品类，与互联网的营销模式不一样，互联网适合大众。另外，诺之每年会投入上千万进行设计、研发，申报很多专利，袭问题一直让我们非常困扰。目前，因为消费者固定场合、个性化需求等让我们必须开辟一条私人订制的设计团队，这个团队虽然只有五个人，却是最能体现工匠精神的团队。我从业以来什么事情都亲力亲为，皮衣皮草来自于工匠，必须要有几十年的功底才能有研发设计能力，墙上的这些宣传语都是我这些年的感悟，也成为诺之品牌的理念。

作品牌最重要的是坚持。

作为一个有责任心的企业家，我相信未来中国一定可以成为制造大国、品牌大国。作为海宁的企业，皮革城的扩张导致消费大众化，目前我也在思考如何将海宁这一“金名片”的优势保持好，让皮草这一支柱产业，更高端、更奢华、引领全球的高端市场。